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加盟泰康高科之联盟计划

网络营销联盟:

网站定位——中文网页

首先,我们打算为泰康高科代理商、优质安防器材经销商定做统一的网站页面,一个中文版的页面。我们以中文版为主的形式,那接下来就是我们的重点——静态的中文网页了。最讲究的是它的使用性。在网页的设计上,我们不但要考虑到企业的推广,还要考虑到的还有很多实际上的东西,如:功能的规划,内容的规划,交流的规划都做统一的规划等等。使网站即能满足到客户买卖、采购的需求,也满足企业的生产、管理的需求的方便。若经销商朋友已经有了自己的网站,我们可以安排相关专业人员对您的网站进行定期维护和打理。

1、 模式定位——B2B和B2C

网络营销的模式主要以B2B为主,具体分析以下:

网络营销的客户方和供应方大都是公司对公司,主要是为降低采购、生产和销售成本,面对这样群体的客户我们要针对不同的需求来做相应的方案,另一方面加快对潜在顾客的沟通,通过网上促销来提高销量和减小仓库存储问题,从而得到更多的流动资金,由整体运作分析而定出深圳市泰康高科科技有限公司的网络营销模式定位为B2B。其次是B2C(企业对消费者)

2、 内容定位——提供专业安防监控设备。

建立互联网的品牌,首先要分析市场需求开始,现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)网上购物和商务活动分别只占 0.1%、0.3%,所以它们对与产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。而且这种形象一定要好。网站中的内容定位为提供专业安防知识外,还应提到近些年所获的荣誉证书,以及相关客户见证,还有最新加盟商的从事一些社会活动的情况。

客户需求分析

每一个网站加有流量监测软件,每一个客户都是独一无二的,客户的需求至关重要,流量监测将与客户一起,分析并记录客户的初步需求,并在沟通中逐步明确,从而为以后实施方案的制奠定基础。

1、使经销商和企业通过网上销售“卖”向全世界,能够使顾客和消费者足不出户“买”遍全中国。(方便消费者购买)

2、网站能够使商家和企业为不同的顾客群提供多层的目录搜索能力。 

3、每一个分站可以提供在线客户服务,实现在线销售,在线购物和在线支付,使商家和企业可以及时跟踪顾客的购买趋势。

4、 网站可以提供丰富的产品特性说明和描述。

5、 经销商和企业可以通过网站在网络上广泛传播自己公司的独特形象。

 制定网站实施计划

通过对以上网站建设前期信息的了解和沟通,与客户达成初步的网站建设共识,为下一步项目的深入奠定基础。每个阶段的市场定位、市场诉求都不同,通过一个网上平台在短短一年多的时间内满足其三个阶段性的需求,而且无论是视觉定位、信息规划,还是应用系统功能都几乎完全不同,尽管每个阶段在这个网上平台发挥的作用不一样,但每个阶段实施的最终目标都是要将”泰康“品牌打造成国内民用监控行业电商第一品牌

价格联盟

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最合理的价格。

1. 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业和经销商共同建立一个自动调价系统,根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2. 开发智慧型订价系统企业与经销者直接协商价格调整方针,即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话,充分体现网络营销的整体特点。

3. 考虑到网上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,我们可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购买决策。

渠道联盟

网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。

1. 结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:硬盘录像机生产商和监控摄像机生产商联合进行促销和销售。
2. 在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球顾客,并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题,这一优势是一般实体店铺所不能比拟的。

3. 消费者在决定购买后,可直接登录会员账号进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过物流、快递送货上门进行货物交割。

4.线上线下相结合,利益共享:只要您成为泰康高科的合作伙伴,你就可以享有全国的市场。网络无界限之分这是公认的实事,只要您的客户来源于网络,并跟您达成购买的共识,无论在那里您都可以做,避免传统营销的地域限制!

顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、即时聊天工具、电子论坛、留言板,常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制,企业和经销商可用它来加强与顾客之间的联系,及时了解并满足顾客需求,为此网站主管人员必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通,使邮件能够按照不同的类别有专人受理,必须尊重顾客来信,并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论,是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。网站的主管人员应经常主动参与讨论,引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业和经销商提高服务水平,获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询,而可直接在网上得到解答;另一方面,企业和经销商能够节省大量人力物力。经销商可以根据自己的情况,结合实际具体应用这几种策略的组合。当然,企业和经销商开展网络营销的策略远不止这些。企业和经销商可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略,以使自己的营销工作做得更好,协助泰康高科的合作伙伴共同创见美好明天!

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